Мы довольно подробно разобрались в сути и видах обмана и многих, н "связанных с ним, жизненных ситуациях. Но, если сказать что мы узнали все, это значит ничего не сказать. Обман это так сказать "цветочки" по сравнению с "тяжелой артиллерией", которую мы сейчас рассмотрим. А именно ....
Мы углубимся в рассмотрение довольно серьезных вещей, которые все чаще используют против нас. Это гипноз, манипулирование индивидуальным и общественным сознанием, НЛП, всевозможные псевдомагические воздействия на сознание (то что мы называем проклятием, сглазом, порчей, энерго-информационным воздействием и т.п.).
Большинство этих методик используются в самых разнообразных псевдорелигиозных сектах, всевозможных организациях типа "Посольства божьего", которыми руководят любящие деньги "учителя" типа Сандея Аделаджи, большого друга киевского мэра-космонавта.
Количество подобных организаций постоянно растет. Этому помогает несовершенное законодательство, купленные чиновники и наша с вами неосведомленность в этих вопросах. И когда первые два фактора изменить мы не можем, то изменить последний в наших силах и сейчас мы попробуем это сделать.

Начнем с самого распространенного. Гипноз который используют цыгане и некоторые мошенники. Прежде чем остановиться на конкретных методиках, выясним прежде всего что такое гипноз.
В большинстве понятие о гипнозе ассоциируется или с рассказами бабушки-прабабушки, о том что цыгане глаза отводят, или с приездом в дом культуры эстрадного гипнотизера, и его выходками. На самом же деле "высшего пилотажа" в обоих случаях нет.
Попробуем разобраться в тонкостях гипноза. Было время когда мне пришлось изучать эти тонкости довольно подробно. Мне всегда везло с учителями.
Прежде всего рассмотрим историю. С чего все начиналось. В первую очередь конечно же не уголовную сторону явления, а сугубо исторические аспекты.

ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ ГИПНОЗА И ГИПНОТЕРАПИИ

Зарождение психотерапии и гипноза относится относится к предистории человечества. Считалось, что причиной расстройств психики являются демоны, духи умерших, вселившиеся в зверей, насекомых и т.п., поэтому лечение психических расстройств заключалось в изгнании демона из тела больного. С этой целью больных обращали вокруг оси, били розгами. В ту эпоху люди искали способы "умилостивить" тайные силы, посредники между богами и демонами.
Знакомство с явлениями гипноза с незапамятных времен определило тот факт, что исторически из всех методов психологического лечения первой возникла гипнотерапия.
В одном древнем папирусе, который египтологи рассматривают как копию с еще более раннего, утерянного текста, есть такая запись: "Принеси опрятную и начищенную лампу, наполни ее лучшим ароматным маслом и повесь на клин из куска лаврового дерева на стене, расположенной с восточной стороны. Потом поставь перед ней мальчика. Погрузи его в сон твоей рукой и зажги лампу. Произнеси над ним слова заклинаний до 7 раз. Снова разбуди его и спроси так: "Что ты видел?" Ответит он: "Да! Я видел богов вокруг лампы ". Тогда будут говорить ему боги все, о чем их будут спрашивать".
Считается, что слова "погрузи его в сон твоей рукой" и то, что в этом искусственно вызванном сне мальчик находил возможность "видеть богов" и "разговаривать" с ними, не оставляет никакого сомнения в том, что мальчик был под гипнозом.
В этот период медицина была подобна теологии, культа, магии. Человек не столько боролся с болезнью, сколько пытался "замолить" болезнь, откупиться от нее с помощью обетов, жертв, ритуалов. Между страдающим больным и Богом был только один посредник - жрец как страж души и тела, поэтому на протяжении веков гипнотические феномены были прерогативой мистики и религии.
Одновременно с этим возник интерес к гипнозу и в так называемой храмовой медицине - той форме лечения, которое в античные времена было тесно связана с религиозными отправлениями и проводилась жрецами Асклепия - Асклепиадами (Асклепий - бог здоровья в Древней Греции). Они лечили больных с помощью молитв и заклинаний не столько для их оздоровления, сколько для того, чтобы явить милосердное могущество того божества, которому они призывали верующих поклоняться.
В храме бога-целителя Асклепия существовало специальное круглое помещение, называвшееся "аббатон", в котором жрецы погружали в сон больных. Во время этого сна они внушали больным приход к ним бога Асклепия, который обращался к ним, расспрашивал об их страданиях и освобождал от них. Храм Асклепия представлял собой одновременно и культовое, и лечебное учреждение. В аббатоне, посреди зала, находился источник целебной минеральной воды, которую предлагалось пить до погружения в сон и после пробуждения, вознося при этом благодарственные молитвы-заклинания божеству здоровья.
В тот период уже достаточно прочно укоренилось и представление о том, что всякого рода психологические, словесные воздействия способны усиливать целебную силу лекарственных трав, настоев и других средств лечения (опосредованная психотерапия), и наоборот - лекарственные средства способствуют большей эффективности словесных воздействий.
Уже в древнем мире хорошо знали приемы, которые приводили к наиболее быстрому и успешному погружению в гипнотическое состояние, и умело пользовались ими. Для гипноза применялись однообразные, монотонные звуковые раздражители, фиксация взгляда на блестящем предмете или конвергенция его в одной точке. Для этой цели (например, друиды) приводили, своих адептов в священные рощи, где беседовали с ними под усыпляющий шум листвы и журчание ручьев Большое значение придавалось поглаживанию (пассы) и возложению рук.
В других культурах широко применялись для вхождения в трансовое состояние и наркотические средства. Древние оракулы, жрецы - прорицатели воли мифического божества, вдыхая наркотические газы растительного происхождения, сибирские колдуны, шаманы, употребляя гриб мухомор, дервиши - посредством быстрого кручения на одном месте доводили себя до состояния экстаза, когда могли наносить себе повреждения, не чувствуя боли: они могли колоть себя, лизать раскаленное железо, обнаженными ложиться на острые предметы.
Для погружения в сон применялись блестящие предметы, "волшебные зеркала" (блестящие металлические плоскости), кристаллы, сосуды. В древнем, Египте могли погрузить человека в гипнотическое состояние, предлагая ему пристально смотреть на каплю чернил (теперь мы знаем, что фиксация взгляда на блестящих предметах принадлежит к гипнотическим средствам). Во втором веке, в Египте уже применялись упоминавшиеся выше "пассы".
Фактически на этом этапе и начинается психотерапия. Пути медицины и религии, которые первоначально составляли одно целое, позже расходятся. Наука отвергает теорию о мистическом происхождении болезней, а вместе с ней - необходимость в жертвоприношениях и молитвах. С этого периода врач выступает уже независимо от жреца, а вскоре и против жреца.
В эпоху средневековья все снова вернулось "на круги своя": многие видные врачи того времени (Визилий, Рейль) считали, что психические болезни вызываются дьяволом. Душевнобольных называли ведьмами, слугами "нечистого", одержимыми дьяволом; их жестоко преследовала инквизиция и сжигала на кострах.

В средние века ничтожные знания о гипнотических феноменах не расширились. Но уже в конце средневековья (с астрологического учения, по которому все земные события, а с ними и человеческая судьба зависит от влияния планет; из сведений о магнетизме) возникла магнитно-флюидная теория.
В тот период доминировали идеи Парацельса (1493-1541) - гениального врача, в свое время обвиняемого в ереси.
Считая, что мир полон магнетической силы, вследствие перенесения из планет как некая звездная сущность находится также и в человеческом теле, он в своих произведениях впервые употребил слово "магнетизм". По его теории следовало, что человек питается не только видимой пищей, но и рассеянной в природе, магнетической силой. Между планетами и человеческим телом является взаимное притяжение. Парацельс допускал взаимное влияние людей друг на друга; по его мнению, воля одного человека силой своего напряжения может влиять на духовную сущность другого, бороться с ней и подчинять ее своей власти.
Идеи Парацельса попали на благоприятную почву во Франции и Германии. Ван Гельмонт (1577-1644) обозначал как магнетизм влияние, которое оказывают тела друг на друга, притягиваясь или отталкиваясь на расстоянии. Посредником или проводником этого влияния должен быть "эфироподобный дух", который пронизывает все тела и приводит в движение мировые массы.

Эти идеи в дальнейшем использовал знаменитый венский врач Франц Антон Месмер (1734-1815), с именем которого непосредственно связана история развития учения о гипнозе. Он имел три диплома: доктора медицины, философии и права. Месмер был всесторонне развитой личностью, он музицировал с Вольфгангом Амадеем Моцартом, был дружен с его отцом. Изредка, в свободное от музыки и науки время, Месмер практиковал как врач.
Сначала Месмер использовал в качестве лечебного средства магнит, введенный еще в XVI веке Парацельсом. В ходе работы Месмер неожиданно обнаружил, что лечебный эффект у определенной категории больных наступает и в тех случаях, когда вместо магнита он прикасается к ним своей рукой. Из этого он сделал вывод, что лечебная сила заключается не в магните, а в руках целителя.
Собственно открытие загнало его в тупик, и, как добросовестный ученый, он начал искать этому явлению теоретическое обоснование. В результате он создал теорию, суть которой состоит в следующем: Вселенная пронизана особого рода невидимой субстанцией - магнетическим флюидом, и отдельные, особо одаренные люди (к ним Ф. Месмер причислял и себя), обладают способностью "накапливать" их в себе, а потом непосредственно или через специальные приспособления передавать другим людям.
Для лечения Ф. Месмер сконструировал специальные устройства - "баки" (чаны, наполненные опилками). Больные располагались вокруг чана, держались за специальные стержни и друг за друга, образуя длинные цепочки. Сам Месмер выходил в лиловом одежде и "намагничивал" чан, прикасаясь к нему хрустальным жезлом. Во время сеанса играла нежная музыка. Больные доводили себя до состояния "кризиса", во время которого они плакали, кричали, корчились в судорогах. Затем их переносили в специальный зал, где они, изможденные судорогами, засыпали, а очнувшись от сна, чувствовали себя освобожденными от страданий.
Ф. Месмер был глубоко уверен в правоте своей теории, которую считал "физиологической и рационалистической". Он утверждал, что открытый им "животный магнетизм" существенно отличается от действия магнита, и смутно догадывался, что кроме флюидов, на больного влияют еще какие-то силы - отсюда все эти ритуалы с лиловым балахоном, музыкой, жезлом.
В 1774 году месмеровская теория "магнетических флюидов" рассматривалась на совместном заседании Французской академии и Королевского медицинского общества во главе с Бенджамином Франклином. Приговор комиссии экспертов был достаточно строг и категоричен. Комиссия заявила, что "воображение без магнетизма вызывает конвульсии, а магнетизм без воображения не вызывает ничего". Она обнаружила, что пациенты излечивались от истерических симптомов силой внушения, и обвинила Месмера в шарлатанстве. Осужденные были не только теория, но и сам метод лечения, который, по мнению академиков, "негативно влияет на нравственные устои общества", Теория "животного магнетизма" была вытеснена другими гипотезами.
В 1818 году последователь Месмера, практикуя "магнетические пассы", открывает наиболее глубокую стадию гипноза - сомнамбулизм. Магнетизируя больного, он убеждается в том, что пациент погружается в состояние "магнетизма" не только в результате прикосновений, но и под влиянием слова приказа. Выходит, флюиды здесь ни при чем, а главный действующий фактор - внушение.
Продолжил дело Месмера его ученик, Маркиз Шостенье где Пьюнсегюр; ему принадлежит заслуга открытия таких явлений, как постгипнотическое внушение и сомнамбулизм.
Занимался проблемами гипноза и аббат Фариа (тот самый, которого описал в своем романе «Граф Монте-Кристо» Дюма-старший). Заслугой этого выдающегося исследователя является открытие факта, что без внушения гипноз невозможен. Кроме этого, именно он разработал известный теперь всем прием, который позволяет ввести пациента в состояние транса и проводить внушение в этом состоянии, благодаря чему внушение бывает более эффективным. За участие в политическом заговоре Фариа был арестован и 17 лет провел в замке Иф (что и описано у Дюма); за все это время он продолжал тренироваться и совершенствовался в самовнушении.
В фильме "Узник замка Иф" мы видим как аббат Фариа, с помощью приемов гипноза, восстанавливает в памяти Эдмона Дантеса события того времени когда он был арестован.
 После выхода на свободу, Фариа продолжил дело Месмера, проводил в Париже сеансы "магнетизма", но после запрета со стороны церкви прекратил свою деятельность и «покаялся во всех своих взглядах». Однако в конце жизни Фариа все же написал книгу «О причинах ясного сна, или исследование природы человека», в в которой изложил свои открытия и взгляды.

Началом научного изучения гипноза считают исследование английского хирурга Джеймса Брейда (1795-1860). Присутствуя на сеансах известного французского магнетизера, он обратил внимание на то, что подопытный, впавший в состояние "магнетизма", не может открыть глаза, пошевелить рукой и вообще напоминает спящего человека.
Дж. Брейд решает сам продолжить опыты по "магнетизации", но применяет при этом свой оригинальный метод. Он предлагает пациенту фиксировать взгляд на любом предмете (например, на горлышке бутылки) и не думать ни о чем, кроме сна. Результаты опытов превзошли ожидания. Все пациенты после нескольких минут общей расслабленности и фиксации взгляда впадали в состояние, которое Дж. Брейд назвал гипнозом (по-гречески - сон).
Результаты своих опытов Дж. Брейд опубликовал в книге "Нейрогипнология". Он рассматривал гипноз как особый вид сна, наступающий в результате утомления сосредоточенного взгляда и внимания, расслабление мышц и замедление дыхания.    
    Дж. Брейд одним из первых отметил тот факт, что восприимчивость людей к гипнотизации - гипнабельность - неодинакова и зависит не столько от личности гипнотизера, сколько от состояния нервной системы пациента.
После смерти ученого центр изучения гипноза переместился во Францию.
В 1866 году сельский доктор из Нанси, Амвросий Август Льебо (1823-1904) издает книгу "Сон и подобные ему состояния, рассматриваемые прежде всего с точки зрения влияния разума на тело", в которой подводит итоги своей пятилетней практики гипноза в лечебных целях при различных невротических состояниях. В ней он выражает свое полное согласие с Дж.Брейдом в его отрицании магнетизма и считает гипноз разновидностью сна. Более того, он идет дальше и называет это состояние вызванным сном, чем закладывает основу взглядов, которые в дальнейшем получили наименование Нансийскои школы гипноза.
С конца 70-х годов XIX века известный невропатолог Жан Мартен Шарко (1825-1893) начинает изучать явления гипноза на больных истерией.
Гипнотическое состояние у них вызывается путем однообразных, монотонных или внезапных и резких раздражителей, действующих на органы слуха и зрения. В полной темноте в глаза испытуемых направляют яркие вспышки света или на их слух воздействуют монотонным звучанием гонга. Больные впадают в разные по своим проявлениям стадии гипноза. Шарко дает им наименования: стадия каталепсии, летаргии и сомнамбулизма. Третья, наиболее глубокая стадия гипноза - сомнамбулическая - иногда возникала у больных сразу при первом сильном звука камертона или вспышки чрезвычайно яркого, так называемого Друммонового света иногда же в нее переводили загипнотизированного из стадии летаргии или каталепсии.
Таким образом, во Франции образовались два центра по изучению гипноза:
первый — в небольшом городке под Парижем, во главе со всемирно известным неврологом и психиатром Жаном Мартеном Шарко. Эта школа придерживалась физиологической концепции гипноза;
второй - в Нанси, во главе с профессором терапевтической клиники университета Ипполитом Бернгеймом (1837-1919), которые следовали психологической концепции гипноза.
Таким образом, 4 названных исследователя гипноза (Дж. Брейд, А. Льебо, Ж. Шарко и И. Бернгейм), в силу разногласий, которые были, по природе гипноза, по праву считаются основоположниками учения о гипнозе.
Французский исследователь Бюрк примерно в 1850 году сделал наблюдение, что если больной в состоянии сомнамбулизма дотрагивается до медной ручки дверей, то впадает в каталепсию. Этого не происходило, если на ручку двери была предварительно одета резиновая перчатка. В 1876 году Бюрк, накопив большой фактический материал, обратился к президенту Французского биологического общества, и тот назначил комиссию по изучению этих фактов. Работая в комиссии, Ж. Шарко заинтересовался гипнозом как методом воздействия на больных: в ту пору его интересовал механизм возникновения неврозов, особенно истерии.
Тот факт, что многие симптомы истерии больного в состоянии гипноза буквально "на глазах" исчезали или, наоборот, проявлялись, привели Шарко на мысль о том, что гипноз является не чем иным, как искусственно вызванным истерическим неврозом.
В дальнейшем Шарко разработал свой "шоковый» метод гипнотизации: пациента вводили в полутемный зал ... Внезапно раздавался оглушительный звук гонга, перед глазами вспыхивал яркий свет - и пациент впадал в состояние гипноза.
Представители Нансийськои школы (Бернгейм, Дюмон, Бони) считали, что гипноз - это психологический феномен, связанный с внушением. Они рассматривали гипноз как результат того, что реципиент подвергается воздействию, гипнотизера, не обнаруживая при этом достаточной критики к полученному внушения. Нансийцы утверждали: "Гипноза нет, есть только внушение". В то же время, в отличие от Шарко, они категорически отрицали болезненную, истерическую природу гипноза.
Между Парижской и Нансийською школами гипноза развернулась длительная и довольно острая научная дискуссия, на Первом Международном конгрессе физиологической психологии в Париже (1889 год) завершилась убедительной победой для нансийцев.
Следует сказать, что ошибок не избежала ни та, ни другая школы. Если Шарко, идентифицируя гипноз с истерией, ограничил рамки его лечебного применения, то Бернгейм и его сторонники, отождествляя понятие "гипноз" и "внушения", отрицали самостоятельность гипноза, его существование вне сферы вербального воздействия.
С современных позиций следует признать, что хотя гипноз и внушение взаимосвязаны, однако они представляют собой отличные друг от друга явления: гипноз - это состояние, внушение - это процесс.
Значительный вклад в развитие теории гипноза внес профессор физиологии Харьковского университета В. Я. Данилевский (1852-1939). В многочисленных экспериментах он показал возможность гипнотического воздействия на животных: лягушек, ящериц, змей, черепах, крокодилов, речных раков, лангустов, различных рыб и птиц. В 1891 году он выступил с докладом на IV съезде общества русских врачей в Москве, где на основании огромного материала и тонких экспериментов убедительно доказал единство природы гипноза у человека и животных, тем самым нанося ощутимый удар по взглядам Нансийской школы.

Зигмунд Фрейд в начале своей врачебной деятельности интересовался гипнозом, ездил изучать его технику к Шарко и Бернгейму, но потом, став на позиции психоанализа, подверг гипноз анафеме. Быстрое распространение идей психоанализа и авторитет 3. Фрейда способствовали тому, что в развитии теории и практики гипнотерапии наступило затишье.

Большую роль в развитии отечественной и мировой психотерапии сыграл В.М. Бехтерев (1857-1927). С декабря 1884 до весны 1885 года он стажируется в Саль-Петриери, увлекается гипнологией. Вернувшись из заграничной командировки В.М. Бехтерев стал активным распространителем методов лечения гипнозом и внушением.
В 1893 году он выступал на юбилее Военно-медицинской академии с речью, посвященной роли внушения в общественной жизни (в 1903 году она была издана отдельной книгой - "Внушение и его роль в общественной жизни"). Некоторые положения сказанные В.М. Бехтеревым, актуальны и сегодня: прежде всего разграничение таких понятий, как убеждение, внушение, гипноз.
Убеждение, по его мнению, входит в сферу психической деятельности с помощью личного сознания, усваивается путем обдумывания и осмысленной переработки, становясь прочным достижением "Я" (функция сознания).
Внушение сводится к непосредственному привитию тех или иных психических состояний от одного лица к другому; прививанию, что происходит без участия воли воспринимаемого лица и нередко даже без ясного осознания с его стороны (функция бессознательного - с современных позиций).
Гипноз же, по В.М. Бехтереву, представляет собой не что иное, как искусственно вызванный видоизмененный нормальный сон, при котором, однако, сохраняется контакт с гипнотизером. У загипнотизированного наступает особое состояние пассивности, в силу чего внушение действует на него подавляющим образом.
Одним из важных положений учения В.М. Бехтерева о гипнозе является то, что гипнотическое состояние можно вызвать у человека не только вербальными, но и невербальными способами. Собственно, вышеуказанные положения позволяют считать, что В.М. Бехтерев (а не только 3. Фрейд) пришел к выводу о наличии в структуре личности сознательной и бессознательной ее « частей ».

***

Чтобы понять как это работает, вспомним как работает механизм восприятия информации. Т.с. в общих принципах.
Итак .... Информация с сенсорной системы поступает в правое полушарие. Правое полушарие оперирует аналогиями и образами, а также отвечает за синтез частей в целое.
Поступив, информация синтезируется в целостный образ. Этот процесс занимает примерно 60 мс. После синтеза, образ поступает в левое полушарие, которое, является аналитически-логическим. Левое полушарие разлагает образ на фрагменты и примерно за 250 мс выполняет его анализ. Результатом анализа является ответная реакция организма на данный образ.

Деятельность человека может иметь 4 разновидности.

1) Состояние в котором мы сейчас находимся. т. е. бодрствование. Это состояние называется бета состоянием и для него характерна определенная форма энцефалограммы.
2) Состояние "измененного состояния сознания (ИСС)", или состояние альфа. Энцефалограмма состояния альфа отличается от состояния бета. В состоянии альфа, ослабленный критический анализ и повышенная возможность внушения, то есть воздействия на подсознание. Состояние альфа контролируемое, то есть человек способен контролировать себя
3) При углублении альфа состояния наступает состояние тета - это состояние гипнотического транса. Тета это также измененное состояние сознания. От альфы оно отличается тем, что когда при переходе в состояние тета возможен котроль, но при большем углублении состояния тета контроль со стороны реципиента невозможен.
4) И наконец когда уровень торможения в коре больших полушарий достигает определенной величины наступает состояние дельта. Состояние дельта не что иное как обычный сон.

В состоянии бета мы находимся примерно половину суток. В состоянии альфа мы находимся 2 раза в сутки, когда засыпаем и просыпаемся. Обычно мы не обращаем внимания на эти моменты, но если подумать, то можно вспомнить, когда при засыпании мы еще способны контролировать себя и окружающую обстановку, бывает что в сознании уже проплывают какие картины, причем иногда мы способны контролировать их и изменять их течение. Это конечно так, что эти картины плод нашего воображения. В психологии и гипнологии это называется визуализацией. То же самое бывает и в при пробуждении.

Классической последовательностью реализации гипнотического состояния является последовательное выполнение 6 этапов.
1. Мотивация
2. Релаксация
3. Концентрация
4. Воображение (визуализация)
5. Внушение
6. Выведение из трансового состояния.

Что такое гипноз, в целом, мы выяснили. Осталось выяснить кто такие цыгане.

В поэме Фирдоуси «Шахнаме» сообщается, что цыгане - это древнеиндийская каста неприкасаемых, которая занималась музыкой, танцами и пением. Вышла эта каста из Индии и стала расселяться по всему миру в 420 году.

Проживая в Индии, цыгане были более или менее однородными этнически и этнографически, а позднее, живя в тесном контакте с другими народами, они впитали чужие языки, обычаи, культуру. Какая то часть цыган прекращала движение по миру и оседала в тех или иных регионах, а иные продолжали кочевья.
По мере расселения цыган в разных странах продолжался процесс наслоения все новых и новых культур. Таким образом за всем мире в со временем появилось множество цыганских етногрупп, культура которых между собой стала сильно отличаться. Разными были воспринятая религия, фольклор, многие обычаи и обряды, заметно стал отличаться язык. Цыгане различных этногруппы, как правило, занимались каждый каким-либо одним ведущим ремеслом. Например, цыгане-келдерары славились как искусные мастера-лудильщики, а другие этногруппы специализировались на кузнечном ремесле, дрессировке животных и артистической деятельности, на плетении корзин, изготовлении деревянной посуды, занятиях лошадьми, музыкой и проч.

В Российскую Империю цыгане пришли в середине V века и называли они себя «Лури». Первые переселенцы осели на землях Туркестана (нынешней Средней Азии). Следующая волна индийских-кочевников переселилась в V-VII веках на земле Уристана (Нынешний Кавказ), где их до сих пор называют «Бота» и «Карачи». В VII-VIII веках индийские переселенцы освоили все берега Русского моря (ныне Черное море) и устье Дуная. В последующие века цыгане расселились по всей Европе и проникли в Северную Африку.

Что такое цыганский табор? Это либо отдельная семья, либо объединение нескольких семей с целью совместного добывания средств к существованию. Размер табора зависит от многих причин.
Там, где люди живут в достатке, где плотность населенных пунктов большая, цыгане, как правило, объединялись в большие таборы.
Напротив, на севере нашей страны и России, где люди жили довольно беднее, а плотность населения была низкой, цыгане кочевали небольшими группами, преимущественно из 2-3 семьи. По этой же причине приходилось кочевать по северу Украины и России нередко даже зимой.

Особая роль в лагере принадлежит вожаку. Он решает все важные вопросы: осуществляет контакт с властью, играет роль судьи, когда возникают какие-то недоразумения, определяет время и направления кочевья. Сами цыгане не любят, когда их вожаков называют вожаками, они называют их «пхуро ром» (старик), «тата» (дедушка) или «баро шеро» (большая голо-
ва). Келдерары по традиции называют своих вожаков «баронами».
Естественно, это слово не имеет ничего общего с европейскими баронами. Просто по цыгански оно выражает уважение к этому человеку. Фигура предводителя вовсе не является обязательной, и в малых таборах, состоящих из одной семьи, его функции выполняет
глава рода. Вожак - лицо выборное. В подавляющем числе случаев это человек, и редко - женщина. Обычно вожаки - люди пожилые, умудренные опытом, обладающие быстрой реакцией на события и в то же время степенные, уравновешенные. Предводитель редко повышает голос, хотя большинству цыган, свойственный взрывной темперамент.

Итак, что же такое цыганский гипноз?

Уличный гипноз последнее время часто стали называть «цыганським гипнозом», так как именно цыгане чаще и успешнее других стали его применять для добывания «хлеба насущного».

Итак, остановимся на названии «цыганский гипноз» как наиболее часто встречающемся. Цыганский гипноз - это гипноз наяву в сознательном состоянии (Эриксоновский) и применяется чаще всего для незаметного кратковременного погружения «лоха» в состояние управляемого контакта и извлечения из его беспомощного состояния какой-либо корыстной выгоды.

Техника цыганского гипноза состоит из шести элементов:

1. Привлечения внимания.

2. Установление контакта.

3. Фиксация и устойчивое удержание внимания.

4. Сужение психологического поля внимания и перевод к внутреннему медитативному состоянию. Установка раппорта.

5. Индукция транса.

6. Достижения цели. Завершение «сценария» кодированием.

1. Техника привлечения внимания

Для «работы» цыгане выбирают наиболее людные места, вокзалы, парки, центральные улицы, вход в учебное заведение, пляжи, вагоны поездов или электричек и т. д. В этих местах цыгане активно и настойчиво предлагают погадать или предлагают соблазнительно дешево продать какую-либо отличную или остродефицитную дело, или, перекрасившись во местных женщин со светлыми волосами, раскладывают столик с билетами-номерами и предлагая всем прохожим сыграть в абсолютно беспроигрышную игру, зато с вероятностью очень большого выигрыша (причем шестеро уже деньги поставили, и как раз не хватает вас ) или предлагают в большой очереди за дефицитом помочь вам «это» получить без очереди, или предлагают вам помочь именно в том, в чем вы сейчас очень нуждаетесь; или предлагают вам очень дефицитную и на удивление дешевую услуге и т. д. и т . п. Главное во всех этих делах привлечь ваше внимание, на секунду вас задержать или остановить, если вы в движении. Часто это может быть простой вопрос аккуратного, внешне симпатичного человека: «Вы не скажете, который час?", Или "У вас не найдутся спички?», Или «Вы не скажете, как проехать к универмагу?" И т.д.
Как правило, ничего не подозревавшая человек на секунду задерживает свое внимание на цыганке, и этого достаточно, чтобы «влипнуть», так как тут же следует второй элемент хорошо подготовленного и отработанного сценария - установка контакта.

2. Техника установления контакта

Установление бессознательного доверительного контакта называется «психологическим раппортом» (в отличие от «гипнотического раппорта», ​​когда возникает подчинение и управление от гипнотизера к гипнотику). Для того чтобы обычный уличный контакт превратился в психологический раппорт и начал работать физиологический механизм суггестии, необходимо в мозгу «лоха» сформировать устойчивый очаг повышенного возбуждения по одному или нескольким органам чувств. Такой участок повышенного возбуждения, возникающее в коре головного мозга «лоха», называется «доминанта», или «зона раппорта».

Исследование Ухтомского, Берштейна, Павлова и др.. показали, что возникающая доминанта обладает важным свойством - автоматически подавлять, тормозить и подчинять все соседние участки мозга; затем подчинять себе весь мозг, всю психику, физиологию и поведение человека в строгом соответствии с содержанием доминанты, т.е. в соответствии с содержанием и характером психологического контакта, который и способствовал возникновению доминанты и зоны раппорта.

Цыгане и просто уличные мошенники работы Ухтомского, и Павлова конечно не читали, но зато они хорошо знают, лучше всякого ученого, что любой человек замирает, застывает, широко раскрывает «стеклянные» глаза и перестает частично или полностью соображать и трезво контролировать свое поведение, если контакт с ним несет в себе следующие виды реакции: неожиданности, внезапности, испуга, непреодолимой (бессознательной) симпатии, бессознательного полового влечения, резкого изменения положения тела в пространстве, резкого звука, цвета, запаха;

Цыгане знают, что по закону симпатии и подобия они должны быть во всем похожи на человека, вступившего с ними в контакт, да и вообще чисто психологически «лоху» нравится встретить «понимающую и сочувствующую, родственную себе во многом душу», так как общеизвестно, что людям нравится видеть в других то знакомое и похожее на себя, тогда с таким человеком они легче и охотнее вступают в контакт и, как правило, легче и быстрее со многим соглашаются, ведут себя компромиссно и раскованно. Поэтому опытный мошенник установит контакт не на улице, а, например, на филателистической выставке, изобразив из себя такого же страстного любителя марок, или на теннисном корте, притворившись фанатом и поклонником этого вида спорта и хваля вас за что-нибудь, лишь бы вам было приятно находиться с ним в контакте.

Уличные гипнотизеры знают, что важные фразы лучше говорить «лоху» с учетом его дыхания на выдохе или при зевоте, чихании или кашле, во время смеха, плача или какой либо яркой эмоции. Считается, что в этот момент сознание «лоха» сужается и он без анализа «пропускает» информацию прямо в подсознание, сам того не замечая. Таким образом, задача устанавливаемого контакта - это перевод доверительного общения с «лохом» на уровень его подсознания, поэтому общение в начале контакта с сознанием «лоха», переводится в русло общения с его подсознанием.

Тестами на проверку перерастания начального контакта в психологический раппорт являются зевок гипнотизера, замедление или учащение дыхания, мигание или закрытие глаз, подъем руки к своему лицу и растирание мочки уха или носа; синхронизация, а затем смена интонации, поглаживание подбородка и т. д. Если «лох» реагирует, то это проявляется в его автоматическом подобном движении или сходной реакции - например, у него тоже замедляется дыхание или он рукой тоже что-то у себя щупает.

Оптимальные варианты техники установления знакомства зависят от возраста, профессии, национальности, социального положения, культурного уровня, характера, привычек и всех прочих индивидуальных особенностей «лоха», а кроме того, от его настроения, места действия, окружающей обстановки, внушаемости, ведущего сенсорного канала восприятия и ведущего способа внутренней обработки информации, от легкости торможения или активации психики, от способности легко переключаться с внешнего внимания на внутренние процессы, от способности к дискретным ассоциациям, уровню развития воображения и многих других внешних и внутренних факторов.
Очень важен эффект первого впечатления, которое на 55% зависит от визуальных впечатлений и на 38% от манеры говорить. Преступники знают, что эффект первого впечатления при этом, определенный психофизиологией бессознательного влияния с последующей фиксацией в глубинной памяти первого изображенного образа. На практике этот психофизиологический закон означает, что эффект первого впечатления о человеке во многом бессознательный, прочно закрепляется в долговременной памяти партнера по контакту и затем активно подсознательно влияет на все последующие взаимоотношения вступивших в контакт людей.
Если человек при первом впечатлении понравился, то потом трудно его убедить, что понравившийся ей «симпатичный молодой человек, или женщина» действительно опытный преступник и негодяй.

Р. Ронин (1998) указывает, что среди психологических нюансов, существенно влияющих на первое впечатление, следует учитывать следующие:

- Благодаря «эффекту ореола» (перекрытие одной качеством всех остальных) общее благоприятное впечатление о человеке обеспечивает позитивные оценки его пока еще неизвестных (в частности, моральных) качеств; и - наоборот;

- Явная физическая привлекательность улучшает положительную оценку как черт личности, так и отдельного поступка ("эффект красоты");

- Если мужчину сопровождает хорошо одетая женщина с симпатичной внешностью, он оценивается выше, чем в сопровождении некрасивой и неаккуратно одетой женщины;

- Мужчины ниже, чем полагают женщины, оценивают их деловые и интеллектуальные качества, а женщины ниже, чем полагают мужчины, оценивают их физическую привлекательность;

- Когда встречаются мужчина и женщина, их взаимооценки происходят в эротических терминах, хотя хорошо воспитанные люди не обнаруживают своих эмоций;

- Слегка просматриваемая застенчивость нередко воспринимается как привлекательность;

- Приветливая доброжелательная улыбка способствует возникновению доверительности, сметая недоверие и недопонимание;

- Честное, твердое, мужественное рукопожатие в сочетании с прямым взглядом в глаза нравится почти всем;

- Энергичная выразительная жестикуляция отражает положительные эмоции и воспринимается поэтому как признак заинтересованности и дружелюбия;

- Собеседник, который смотрит в глаза, симпатичен, однако пристальный или неуместный взгляд в глаза создает неприятное впечатление, потому воспринимается как признак враждебности;

- Люди, отклоняющие при разговоре корпус назад или разваливаются в кресле, нравятся заметно меньше, чем те, кто наклоняет корпус к собеседнику, ибо последнее воспринимается как заинтересованность;

- Скрещивание рук на груди часто разрушает уже образовавшийся контакт и отталкивает собеседника;

- Выраженные крайности в одежде (очень модный или слишком устарелый костюм ...) как и отсутствие вкуса, порождают негативные впечатления; особенно бросаются в глаза стоптанная или грязная обувь и помятый головной убор;

- Женщины оценивают мужчину за 45-60 секунд, обращая при этом особое внимание на его речь, глаза, прическу, руки, обувь, одежду (именно в такой последовательности);

- «По одежке" обычно не только встречают, но и доверяют;

- Дружеская обстановка, вкусная еда, приятная музыка, неожиданное везение и все другие моменты, которые приводят субъектов в благодушное настроение, всегда способствуют благоприятному восприятию ими нового знакомого ("эффект переноса чувств");

- Исключительную силу в создании хорошего настроения и, соответственно, расположение собеседника к вам имеет комплимент, более эффектный, кстати, когда он отсвечивает на фоне антикомплимента себе.

Нелишне помнить, что любому человеку нравится, если тактичный визави:

- Сочувствуя выслушивает и воодушевляет его вести речь о себе (ничто более не льстит партнеру, как внимание);

- Начинает разговор на интересующую собеседника тему (или задает вопросы, на которые приятно отвечать);

- Явно дает почувствовать его значительность и превосходство в какой нибудь области, причем делает это предельно искренне (фальшь довольно редко удается скрыть, и она воспринимается как оскорбление);

- Проявляет к нему неподдельный интерес (а не пытается заинтересовать собой);

- Всегда помнит его имя;

- Не злоупотребляет незнакомыми словами;

- Преподает мнение, подобное его собственной.

3. Фиксация внимания и удержания контакта.

Искусство фиксации и устойчивого удержания внимания «лоха» в цыганском гипнозе базируется на наличии обязательного (или очень желательного) исходного денежного, материального или иного интереса в «лоха», о котором становится известно мошеннику.

90% всех людей, пострадавших от цыганского гипноза, покупались, как правило, на специально умело предложенные варианты: неожиданно легкий способ выиграть деньги или сверхдешево что-то достать, или чрезвычайно выгодно что-то получить, или что-то получить «на халяву».

Наличие у «лоха» корыстного интереса к тому, что предлагает ему мошенник, является решающим фактором того, что «лох» позволяет втянуть себя в «ситуацию» и устойчиво в ней находится, даже если какие-то проблески разума и будут некоторые элементы «ситуации» подвергать сомнениям. И чем сильнее мошеннику удается разжечь в «лоха» корыстный интерес, тем более «затемнения» на него находит. В этой эмоционально-волнующей ситуации «лох» уже не способен критически и трезво оценивать происходящее, он продуманными и скоростными, не дающими опомниться или остановиться, действиями мошенника все больше и больше необратимо превращается в какого-то азартного игрока, ну прямо как у Достоевского, который, уже не глядя ни на что, самостоятельно остановиться не может ... Кроме того, известны многочисленные случаи, когда «подзалетающего» «лоха» пытается остановить от дальнейшего участия в «спектакле» кто-то из близких - жена, дети, друг, брат и т. д., но почти всегда с непонятным упорством, не свойственным этому человеку, «лох» продолжает рисковать и участвует в сценарии мошенника несмотря ни на что.

4. Установление раппорта (управляющего воздействия):

Итак, установив контакт и удерживая внимание «лоха» на каком-нибудь «интересе», мошенник принимает ряд действий, целью которых является сужение поля активного внимания «лоха» и переводе его перцепции (органов чувств) и сознания с внешних факторов восприятия на фиксированные мошенником внутренние переживания и образы. Проще говоря, сознание клиента переводится из режима работы с доминированием левого (аналитически-логического) полушария в режим работы с доминированием правого полушария мозга (интуитивно-образного и эмоционального).

Считается, что женщины в основном более правополушарные, чем мужчины. Поскольку многие женщины от природы более склонны к языку чувств, интуиции и образов, именно женщины и подростки легче всех поддаются цыганскому гипнозу, т.е. легче остальных с помощью «специалиста» переходят с внешнего на внутри интроспективное мировосприятие,
которое ведет их к «затмению» или просто бездумному поведению с суженным сознанием и с потерей трезвого контроля над происходящей с ними ситуацией.

Важным секретом уличного гипноза является умение мошенника чувствовать индивидуальность человека, особенности мировосприятия и прогнозируемого поведения именно конкретного человека. У опытного уличного мошенника никогда нет конкретной схемы гипнотизации, у него есть только общая целевая схема всего «спектакля», есть задача обмануть и что-то конкретное выманить; есть общий сценарий всего действа, в котором гипнозу отведена лишь вспомогательная роль повышения управляемости «лохом».

Цыгане прошлого века разработали несколько способов усиления раппорта с главным психологическим приемом, который заключался в установлении контакта, привлечении и фиксации внимания «лоха» на «приманке», и затем контроль и удержание внимания лоха на этой приманке до появления признаков так называемого суженного состояния сознания. Такой метод генерации транса был создан еще древнерусскими жрецами, которые заметили, что долгое удержание внимания человека на каком-либо внешнем или внутреннем объекте сужает поле активного сознания и изменяет ее ориентацию с восприятия внешнего мира на восприятие внутреннего мира. Появляется измененное состояние сознания (ИСС), физиологической базой которого является фиксирование внимания из какого-либо органа чувств, например зрения, слуха, запаха, осязания и т. д. В этом и главный секрет: работают с вниманием, а изменения получают в сознания.
Процесс создания и усиления устойчивого очага возбуждения в коре головного мозга человека называется, как мы и говорили выше, доминантой. Доминанта имеет очень важные для уличных гипнотизеров свойством, она автоматически (подчеркиваю, сама и автоматически!) Тормозит и подчиняет себе все соседние участки коры головного мозга, постепенно выключает все органы чувств, кроме слушания управляющего голоса гипнотизера, и таким образом генерирует транс, то есть особенно измененное состояние сознания с полным подчинением голосу уличного гипнотизера.

Как видим, за внешне простой манипуляцией типа «дай ручку, погадаю, вот посмотри! Эта линия жизни у тебя ... » и далее удерживает взгляд и внимание« лоха » различной болтовней о « надвигающейся опасности » с постоянными командами вот смотри », « вот видишь этот изгиб » и т.д., цыганка устанавливает раппорт, генерирует транс и управляет поведением «лоха» по вышеуказанному физиологическому механизму.
Постепенно зрачки «лоха» расширяються, взгляд фиксируется и становится «отсутствующим», наступает легкий туман в голове, и «лох» становится «заколдованным».

5. Индукция транса.

Цыганское очарование построено на словесной и физиологической подстройке к поведению клиента, и через разговор обеспечивается плавный переход от обычного состояния к трансу включением в речь всех явлений, происходящих как во внешнем мире, так и в состоянии и поведении клиентов. При этом используются следующие основные психотехники: «воспоминания, фантазии», «представления», «гипнотические феномены», «информационная перегрузка», «разрыв шаблона», «внезапность, расщепление личности» и др..

Это одни из биологически природных состояний человека, характеризующаяся некоторыми особыми изменениями в функционировании психики и физиологии человека. Главная особенность цыганских трансовых состояний - это ограничение активного внешнего поля внимания к психофизиологически возможного минимума и переориентации психической активности на внутренние психические процессы и ощущения. Можно образно сказать так: луч прожектора внешне внимания должен быть перенаправлен внутрь, во внутренний мир человека.

Наиболее заметными признаками цыганского очарования является легкое замирание, расширение зрачков и их специфическое выражение («отсутствует» или мутный взгляд), легкое расслабление и изменение типа дыхания, легкое изменение цвета кожи лица (побледнение или покраснение), возможна каталепсия, либо явно бессознательные автоматизмы ( непроизвольные движения).

Наступления измененного состояния психофизиологии «лоха» цыгане отмечают для себя по наблюдаемым наиболее заметными признаками транса. Важнейшим признаком того, что «процесс пошел», есть легкая фиксация взгляда с расширением зрачков и появившийся во взгляде, заметным только опытному вуличноному гипнотизеру, дымкой (туманом). Второй, уже более заметной и важным признаком, является наблюдаемое «замирания» в позе, иногда переходя в успокоение и даже замиранием дыхания «лоха».
Третьей заметной признаком наступающего транса часто наблюдается легкое покраснение или бледность лица «лоха». Сначала его лицо расслабляется, что выражается в мимике: разглаживаются морщины, и глаза покрываются специфическим блеском. У некоторых людей в этот момент глаза становятся как бы «влюбленными» (по-цыгански "коровьими"), Распутин это называл «половым гипнозом», а Фрейд - «трансфером». У некоторых людей наблюдаются признаки активного транса, которые выражаются в учащении дыхания и сердцебиения, легкости и невесомости во всем теле или только в руках.

В некоторых наиболее гипнабельних лиц, когда цыганка хватает их за руку, пытаясь навязать гадание, наблюдается эффект воскообразное гибкости и застывания руки, что характерно уже для средней глубины транса-каталепсии. Дыхание наблюдается более редким и более глубоким, похожим на дыхание человека во сне.

В некоторых случаях наблюдается глубокое замирание, прекращение произвольных движений, оцепенение и недвижимость, на лице кожа становится влажной до потливости.

Иногда в пассивных вариантах транса наблюдается полное мышечное расслабление во всей позе, учащается мигание глаз, глаза открываются с сонной задержкой, возможны зевания и даже закрытие глаз и засыпание. Бывает даже очень быстрое «отключение», и «лох» проваливается в глубокий транс. А бывает, в активных вариантах транса наблюдается стеклянный взгляд, некоторые непроизвольные неосознаваемые движения, дрожание пальцев, кистей, стоп, глотание слюны, и крупные автоматизмы - вздрагивание всего тела, наклоны тела (феномен тренера Лобановского), кивание или повороты головы, странные замедленные движения руками и т.д.

В пассивных вариантах при закрывании глаз отмечается постепенные прекращения мелкого дрожания ресниц, всяких глотательных движений, «хмыканье», почесывания и т. д., то есть хорошо наблюдается развитое торможение всех основных и психических и физиологических функций.

Главным психологическим приемом индукции уличного гипноза на этой стадии является незаметное вставление в свою речь фиксированных кодирующих сообщений «лоху» о тех признаках активного или пассивного состояния транса, которые цыганка в данный момент у него наблюдает. В результате такой скрытой суггестии наблюдаются все более выраженные объективные признаки еще большего углубления наступающего транса. Да и мимоходом произнесенные слова суггестии не вызывают подозрений, так как цыганка будто говорит правду. Такие отвлечения сознания в мир внутренних переживаний специалисты называют «ловушкой для сознания».

Таким образом, втягивая «лоха» в разговор за его «проблемы» или в какой-нибудь чрезвычайно выгодный для него мероприятие, цыгане вначале привлекают внимание «лоха», а затем, фиксируя признаки «реагирования», что появляются, закрепляют развивающийся транс , превращая обычный уличный контакт уже в мягкий и незаметный управляющий раппорт, далее цыганка выполняет задуманные по сценарию действия и уходит, достигнув своей цели и результата.

Современные ученые-психологи, изучающие секреты цыганского психологического воздействия на человека, советуют всю психотехнику наведения транса разбить на несколько важных моментов:

- Привлечь внимание и войти в контакт.

- Зафиксировать и удержать внимание на каком-либо внешнем или внутреннем объекте или явлении, переживании и т. д.

- Построить раппорт так, чтобы разделить сознание и подсознания клиента, максимально сузив поле активного внимания.

- Перевести сознание в режим внутреннего опыта и внутренних ощущений до появления медитативных признаков транса. Зафиксировать и углубить возникнувший транс. Кодировать и использовать транс в нужных гипнотизеру целях. Провести постгипнотическое кодирования на стирание ситуации.

Для манипуляции сознанием человека уличные гипнотизеры, цыгане, мошенники всех мастей, включая американских "психоаналитиков", "психологов", "нейролингвистическое программирование" и т. п., разработали интересные психотехнические приемы обмана.

Нового, кроме терминологии, в названии этих уловок ничего, так как трудно что-то новое придумать в многотысячелетней профессии, но тем не менее в современном «паранаучном» мире о них говорится и пишется без ссылок на то, что эта цыганская азбука давно всем гипнотизерам известна ...

Этот метод называется «языковые трюки». Дело в том, что цыганка на улице часто не может напрямую сказать:

"Дай мне это!", Поэтому прямые приказы мошенники стараются не применять, а просто то спрашивают или предлагают, одновременно применяя словесные трюки. Словесные трюки делят на:

"Трюизм". Это слово означает истинное утверждение, которое находится в строгом соответствии с действительностью, но включает в себя обманную стратегию мошенника. Например, цыганка пытается в безлюдном месте продать в красивой упаковке плохого качества свитер; Она не предлагает прямо: «Купите!", А говорит: «Ну и холод! Отличные, очень дешевые свитера! Все покупают, нигде таких дешевых свитеров не найдете! » И крутит в руках пакеты со свитерами.
Такое ненавязчивое предложение покупки, больше направлено ​​на подсознание, срабатывает лучше, так как соответствует истине и проходит критический барьер сознания. Действительно «холодно» (это уже одно бессознательное «ДА»), действительно пакет и узор свитера красивые (второе «ДА»), и действительно очень дешево (третье «ДА»).
Знающие сразу вспомнят «Сократову последовательность».
Поэтому без всяких слов «Купите!" У клиента рождается, как ему кажется, самостоятельное, им самим принятое решение купить дешево и по случаю отличную вещь, часто даже не разворачивая пакета, а только спросив размер.

"Иллюзия выбора". Этот словесный трюк когда в обычную фразу незаметно скрывается какое-то скрытое утверждение цыганки или уличного гипнотизера о наличии любого предмета или явления. Например, вас не спрашивают, будете ли вы покупать или нет, а говорят: «Какая вы симпатичная! И это вам подходит, и понравилось отлично выглядит! Какую будете брать, ту или иную? ». И цыганка с симпатией смотрит на вас, как будто вопрос, что вы эту вещь покупаете, уже решен. Ведь в последней фразе цыганки содержится ловушка для сознания, имитирующая ваше право на выбор. Но на самом деле вас обманывают, потому что выбор «купить - не купить» заменен на выбор «купить это или купить то».

Другой зарубежный пример этой техники: «Вы будете платить чеком или наличными?», Будто вопрос о том, что вы будете что-то покупать, уже решен.

"Команды, скрытые в вопросах". Уличный опыт показал, что если команду скрыть под видом просьбы в вопросе, то эффект надежнее. Например, вам нужно прикрыть дверь. Вы можете кому сказать: «Идите и закройте дверь!», Но это будет хуже, чем если ваш приказ оформить просьбой в вопросе: «Я вас очень прошу, вы не могли бы прикрыть дверь?» Второй вариант срабатывает лучше, и человек не чувствует себя обманутым.
Другой пример команды, скрытой в вопросе: «Вы знаете, что будете брать?"
Пожалуй, самый известный и важный пример такого рода это слова Швейка: «Ну что вы хотите еще сказать, перед тем как я спущу вас с лестницы?» (Это вместо команды «Иди отсюда!").

"Моральный тупик". Этот метод состоит в том, что продавец уговаривает не купить, а «только попробовать» свой товар. В этом случае мы имеем ловушку для сознания, так как нам ничего опасного или плохого вроде не предлагается и вроде полная свобода любого решения сохраняется, но на самом деле достаточно попробовать, как продавец задает сразу другой хитрый вопрос: "Ну, понравилось? Понравилось? ".
И хотя речь вроде бы о чувстве вкуса, но на самом деле вопрос звучит: «Будете покупать или нет?» А так как вещь объективно вкусная, то вы не можете на вопрос продавца сказать, что она вам не понравилась, и отвечаете, что «понравилась », тем самым как бы давая несвободное согласие на покупку. Тем более, что только вы отвечаете что вам понравилось и доброжелательный продавец, не дожидаясь других ваших слов, уже взвешивает товар и все. Больше, вам как бы уже неудобно и отказаться от покупки, тем более, что продавец отбирает и накладывает лучшее, что у него есть (вернее, с того, что видно). Вот и получилось, что уговорили купить, да так, что и никак по-хорошему и не откажешься, так как оказались в нравственном тупике: соврать, что вещь невкусная, бестактно ...

На самом деле этот трюк выполняется еще сложнее и надежнее. Но я выложил его специально проще, чтобы был понятен именно смысл трюка (человек дал добро на одно, а дальше - или ты подлец, или дай добро и на остальные), а не реальный случай или пример.

Вот и получается, что надо сто раз подумать, прежде чем принять приглашение по самому внешне безобидному поводу.

Речевой прием "метод Штирлица". По законам человеческой памяти клиент запоминает в любом разговоре начало и конец, а середина, как правило, забывается и из памяти выпадает, поэтому важное значение в уличном гипнозе имеет искусство вхождения в разговор и искусство выхода из разговора. Цыганское искусство разговора заключается в том, что цыганка интонацией и четко выраженным несловесным поведением подчеркивает те слова, которые ей нужны, и ставит их в конец разговора. Примером является давняя телепередача "Один на один", где долгий спор двух людей запоминается для 70-80% только последней фразой. Если бы те кто спорят знали этот психологический момент, что в споре, по мнению большинства слушателей, выигрывает тот, кто скажет последнюю фразу, то каждый из них стремился бы, чтобы его фраза была в передаче итоговой и последней.

Речевой прием "Если ... - Так ... ". Суть данной языковой психотехники заключается в том, что цыганка связывает происходящее, с тем, что ей нужно. Торгующая шапками цыганка может сказать: «О, я вижу, вам повезло, эта шапка вам очень идет, чем дольше вы ее меряете, тем больше она вам нравится ...»

Прием "Как только ... То ... "Этот языковой прием-трюк заключается в том, что знахари, например цыганка, предвидя любое определенное будущее действие клиента, говорит, например:" Как только вы увидите свою линию жизни, то сразу поймете меня! "
Здесь подсознательной логикой взгляда клиента на свою ладонь (на «линию жизни») цыганка логически присоединяет наращивание доверия к себе и всему тому, что она делает. При этом цыганка ловко вставляет ловушку для сознания концом фразы «сразу поймете меня», интонация которой обозначает другой, скрытый от сознания настоящий смысл - "сразу согласитесь со всем, что я делаю".

Речевой трюк "три истории". Трюк состоит в том, что мошенник рассказывает некую историю № 1, примерно в середине ее прерывает и начинает рассказывать историю № 2, которую тоже прерывает. Затем мошенник полностью рассказывает историю № 3, затем заканчивает историю № 2, потом заканчивает историю. № 1. Истории под номерами 1 и 2 полностью осознаются и запоминаются, а история. № 3 быстро забывается и почти не осознается, поэтому именно в нее цыганка и включает инструкции и команды для подсознания клиента.

Речевой прием "иносказание". Этот языковой трюк заключается в том, что свою просьбу или какую выгодную себе мысль цыганка излагает иносказательно, как Ходжа Насреддин,
в виде короткой истории или метафоры, при этом скрытый смысл истории и есть мысль, которую цыганка хотела бесспорно, минуя критику сознания, внедрить в подсознание клиента. Причем чем ярче и эмоциональнее анекдот или метафора, тем лучше и надежнее внедренный эффект.
Многие мастера литературы (Эзоп, Крылов,) также успешно применяли этот речевой трюк для вкладывания в сознание читателей любой важной идеи или мысли.

Речевой трюк "рассеивание". Этот прием заключается в том, что команды и пожелания цыганки в виде беседы отдельно выделяются (интонацией, паузами, громкостью, прикосновением, жестами, мимикой и др.) и рассеиваются по всей беседы, но подсознание человека будет реагировать только на эти слова.
Фактически этот метод является методом НЛП, о чем мы поговорим позже.
Практика показала, что скрытые по технике рассеивания команды сработают лучше, чем высказанные иным способом. Для освоения этой техники надо уметь говорить с выражением и подчеркивать нужные слова.

Гипнотизеры выделяют следующие способы скрытых (фиксированных) сообщений.

Кинестетические способы (самые эффективные. Именно ими чаще всего пользуются цыгане, когда предлагают погадать): прикосновение к руке, прикосновение к голове, всевозможные поглаживание, плескание по плечу, пожатие руки, прикосновение к пальцам рук, наложение рук на кисти клиента сверху, взятие кисти клиента в свои обе кисти и др.

Эмоциональные способы: повышение эмоции в нужный момент, понижение эмоции, эмоциональные восклицания или жесты. Конечно все мы знаем насколько шумные цыганские компании.

Языковые способы: изменение громкости речи (громче, тише); изменение темпа речи (быстрее, медленнее, паузы); изменение интонации (повышение-понижение); сопутствующие звуки (постукивание, пощелкивание пальцами); изменение локализации источника звука (справа, слева, сверху , снизу, спереди, сзади), изменение тембра голоса (императивный, командный, жесткий, мягкий, вкрадчивый, протяжный).

Визуальные способы: мимикой, расширением глаз, жестикуляцией рук, движениями пальцев рук, изменением положения тела (наклоны, повороты); изменением положения головы (повороты, наклоны, подъемы), характерной последовательностью жестов (пантомимикой), потиранием собственного подбородка.

Письменные способы. В любой письменный текст можно с помощью техники рассеивания вставить скрытую информацию, при этом нужные слова выделяют: размером шрифта, другим шрифтом, другим цветом, абзацным отступом, новой строкой и др.

Кроме вышеописанных речевых ловушек для сознания цыгане и уличные гипнотизеры часто пользуются обманным методом «старой реакции». Этот прием заключается в том, что если в какой ситуации человек сильно реагирует на любой раздражитель или стимул, то если через некоторое время этого человека вновь подвергнуть действию этого раздражителя или стимула, автоматически сработает старая реакция, хотя условия и ситуация могут признано отличаться от той, в которой реакция проявилась впервые. Этот древнерусский психотехнический прием впервые в академической науке описал в 1895 году В. Бехтерев, со временем назвав его "совмещенным рефлексом". Чуть позже этот феномен исследовал на собаках Иван Павлов и назвал его "условным рефлексом". Классический пример «старой реакции» - это когда на гуляя в парке ребенка неожиданно напала собака. Ребенок сильно пугается и в дальнейшем в любой, даже самой безопасной и безвредной, ситуации при виде собаки у нее автоматически, подчеркиваю - бессознательно и автоматически, возникает «старая реакция»: страх.

6. Кодирование

При условии достаточной глубины транса уличные гипнотизер, после того как «сценарий» отработан и они добились своего, кодируют свои жертвы на забывание (амнезию) всего, что произошло. Например, если цыганка забрала у жертвы кольцо и цепочку, то она обязательно скажет перед расставанием фразу: "Ты меня не знаешь и никогда не видела! Эти вещи - кольцо и цепочка - чужие, ты их никогда не видела!" После этого цыганка идет, и даже если кто ее остановит, например милиционер, то пострадавшая говорит, что видит эту цыганку в первый раз в жизни, никогда раньше ее не видела, не разговаривала, а эти вещи - кольцо и цепочка - чужие, и у нее нет никаких претензий ни к кому, а тем более к этой неизвестной цыганки. Если гипноз был не очень глубоким, то "очарование" проходит уже через 2-3 минуты после ухода цыганки, но если гипноз был достаточно глубоким, то код срабатывает на многие годы, а иногда и на всю жизнь.

Конечно в данной краткой лекции невозможно охватить все многообразие мошеннических приемов, но надеюсь что основы, приведенные здесь, помогут читающему избежать многих неприятных ситуаций.